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361度哈爾濱圣誕元旦促銷執(zhí)行細(xì)案
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-3-31 字體：[大] [中] [小]
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一、活動(dòng)背景與目的：
1）圣誕、元旦是相連的兩個(gè)重大節(jié)日，特別是圣誕節(jié)，是年輕人十分重視的節(jié)日，更是新年的第一個(gè)消費(fèi)黃金期；
2）與奇瑞合作，在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動(dòng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌來說是首創(chuàng)，而且對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)奈�，能與競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔，真正搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額；從一般單純的降價(jià)的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
3）通過活動(dòng)前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播，聚焦消費(fèi)者的關(guān)注，提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)時(shí)間：2006.12.23（星期六）—2007.01.06（星期六），活動(dòng)共計(jì)15天；
三、活動(dòng)區(qū)域：全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)；
四、活動(dòng)主題：361°HIGH翻天，QQ送你賀成年！
五、活動(dòng)內(nèi)容及形式：
A、活動(dòng)方式
在活動(dòng)期間（06.12.23—07.01.01），凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)一次性消費(fèi)361°正價(jià)產(chǎn)品滿150元，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張；一次性消費(fèi)滿300元，即可獲贈(zèng)刮刮卡兩張，依此類推�，F(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即中，百分百中獎(jiǎng)！配件不參與活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：QQ汽車十年使用權(quán)（全國(guó)100名）
一等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫存配件一個(gè)（待定）+圣誕雪人一個(gè)+100元現(xiàn)金抵扣券）
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫存配件一個(gè)（待定）+毛絨豬一個(gè)+50元現(xiàn)金抵扣券）
二等獎(jiǎng)：圣誕大禮包（庫存配件一個(gè)（待定）+相框一個(gè)+20元現(xiàn)金抵扣券）
（配件待定）
備注：1）抵扣券于二次消費(fèi)時(shí)使用
2）抵扣券面值為100元、50元、30元
3）抵扣券使用范圍：所有商品（特價(jià)商品及配件除外）
4）抵扣券不兌換現(xiàn)金，不找零；
5）抵扣券限發(fā)券店使用；
5）顧客持券購物時(shí)應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價(jià)；
6）抵扣券不與其他優(yōu)惠卡（包括VIP卡）及優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用；
7）抵扣券有效期至2007年1月10日（暫定）；
活動(dòng)商品：所有商品
VIP卡參與活動(dòng)
抵扣券送出時(shí)須注意：
（請(qǐng)店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)確實(shí)研讀抵扣券并熟悉操作方式，并確實(shí)教導(dǎo)收銀協(xié)助操作執(zhí)行）
1.送抵扣券時(shí)：本次活動(dòng)所有抵扣券須由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)交接保管，店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)充電時(shí)由收銀代蓋店章，送券時(shí)方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時(shí)必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送***元券幾張，并注明送出券的編號(hào)（后面4位編號(hào)），送券時(shí)按編號(hào)順序贈(zèng)送，并在日?qǐng)?bào)表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼、抵扣券編號(hào)、數(shù)量）
2.收抵扣券：
①在二次消費(fèi)時(shí)方可抵用面值現(xiàn)金，并且在銷售小票上須有消費(fèi)者的簽名及聯(lián)系電話；
②由店長(zhǎng)/副店長(zhǎng)在當(dāng)日日?qǐng)?bào)表上的對(duì)應(yīng)款上備注明細(xì)，即使用***元抵扣券幾張，并注明使用券的編號(hào)（后面4位編號(hào)）；
③在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄，其中需包括小票號(hào)碼及接收券的總數(shù)；
④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(lián)（財(cái)務(wù)聯(lián)上），活動(dòng)結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財(cái)務(wù)部，并在銷售報(bào)表上注明；
3、活動(dòng)結(jié)束后（2007年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。（暫定）
Ｃ、兌獎(jiǎng)流程：
1、消費(fèi)者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費(fèi)者自行抽取刮刮卡；
2、消費(fèi)者須現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，即刮即獎(jiǎng)；
3、店員應(yīng)輔助中獎(jiǎng)?wù)吖为?jiǎng)及填寫“中獎(jiǎng)信息表”，并及時(shí)給予兌獎(jiǎng)；
4、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由專賣店現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送；
5、獲得特等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎(jiǎng)幸運(yùn)消費(fèi)者資料表”，現(xiàn)場(chǎng)給予頒發(fā)中獎(jiǎng)證明書等，具體獎(jiǎng)品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎(jiǎng)儀式。（由公司專人電話通知消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間）
D、頒獎(jiǎng)形式：
1、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)由專賣店自行頒發(fā)給中獎(jiǎng)?wù)�，并在“中�?jiǎng)信息表”上作好記錄；
2、特等獎(jiǎng)的頒發(fā)組織頒獎(jiǎng)儀式，并邀請(qǐng)福州市公證處公證，并組織當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體（如福州海峽都市報(bào)）進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并于次日以軟性報(bào)道在該報(bào)刊上刊登。
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湯興奎，中國(guó)新銳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總監(jiān)、資深營(yíng)銷管理專家、品牌管理顧問、特約撰稿人，曾任大型民營(yíng)醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，多年管理及策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，后現(xiàn)代品牌營(yíng)銷倡導(dǎo)者，七節(jié)點(diǎn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，361策劃模式：三個(gè)制定、 六個(gè)包裝、一個(gè)執(zhí)行，擅長(zhǎng)資源整合營(yíng)銷，在汽車、醫(yī)藥、房產(chǎn)、食品、美容、服飾、家居、餐飲等行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)的客戶有保時(shí)捷、寶馬、豐田、北大荒集團(tuán)、三六一度、業(yè)之峰、百事可樂、三兄弟家具、艾琳特王牌櫥柜、北京布鞋等。長(zhǎng)期致力于品牌管理、營(yíng)銷傳播、市場(chǎng)研究等領(lǐng)域的實(shí)踐與創(chuàng)新。QQ：494134824 手機(jī)：15245087624 E-mail: seniorcxo@163.com